2023年，在家居行业集体承压的背景下，作为国内知名的高端定制家居企业，威法VIFA通过差异化创新，保持着高速增长态势。这不仅得益于产品线的丰富和渠道的有效布局，更归功于其中国高端家居风格的准确把握和引领。而随着国内消费市场的日益成熟，家居行业正处于深度调整和变革之中。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为众多企业必答的难题。面对行业发展的新阶段，威法重磅推出大家居战略，正式宣告其从高端全屋定制向全屋大家居的转型。威法大家居通过整体设计、材质选择和对场景的考量，更能满足高端消费群体对精装房个性化需求。这是威法押注差异化、释放行业内卷红利的重要举措。

　　近日，房天下家居走进威法，围绕行业发展现状、威法大家居战略、终端赋能、未来趋势等与威法高端定制董事总经理王超、威法广州经销商陈卫群、威法北京经销商邓辉进行了深入探讨。

　　近年来，随着消费者个性化需求的增长，传统的家居装修方式已经难以满足。为提供更便捷和个性化的解决方案，定制家居企业纷纷布局大家居战略，通过品类扩张和企业转型，谋求更大的发展。之所以大家居成为行业追逐的热点，源于它能更好地满足消费者的一站式购物需求。在这个大趋势下，很多家居企业不再局限于单一产品，而是向多个相关领域同步发力。可以预见，这种整合性的运营模式将有助企业在市场变革中立于不败之地。而威法作为高端定制的标杆企业，一直走在行业的前端，积极应对市场环境的变化，在产品模式、材料和差异化创新等方面持续投入，并在高定细分领域率先推出大家居战略。

　　威法董事总经理王超表示，大家居战略源自对消费群体和企业自身定位的思考。从厨柜到全屋再到大家居，都源自对中国消费群体需求变化的准确抓取。一方面，相对富裕的消费群体对生活品质的要求持续提高，更希望家居空间实现个性化，消费者需要风格统一、可移动、快速交付的家居，也需要具备整体协调性的全套解决方案；另一方面，过度依赖设计师群体，也使威法的商业模式越来越窄化，为了打破现有这一局面，使产品更贴近消费者，提供更实用和受欢迎的选择，威法决定推出风格个性化的家具、沙发、床品等大家居产品。这些产品消费者需要每天使用和体验，也更易与原有定制产品在材质、色彩、风格上统一融合。

　　而作为广州威法的经销商陈卫群作为资深设计师，认为威法大家居战略顺应了行业发展趋势，统筹考虑从方案到材质的各细节，必将获得消费者青睐。此外，威法的生活理念输出也使其服务与众不同。因此，大家居战略可以帮助经销商和设计师们有效应对行业内卷现状。

　　企业的发展除了顺应趋势，更离不开自我的革新。大家居战略虽然是时大势所趋，但真正拥抱大家居战略，必然是困难重重，需要企业以前瞻的目光和策略，在这条路上披荆斩棘，最终才能立于不败之地。威法定位于服务相对富裕的消费群体，连续四年都是企业发展最快的时期，今年业绩同比增长15%至20%，水平远超同行，这足以证明威法的综合实力。

　　第一，威法拥有全球优秀的供应链合作伙伴。他们有40多家海外供应商，即使是最经济实惠的产品也由国外进口，由全球顶尖企业进行OEM制造，例如欧洲的制造商。

　　第二，快速的中国国内交付能力。威法采用个性化定制和快速交付的模式，承诺最快21天交付产品。这在定制行业中是比较独特的做法，不仅交付速度快，同时能保证产品品质稳定。

　　第三，主要采用意大利的设计和制造工艺。威法通过与全球顶级代工企业的合作，采用意大利的设计风格和制造工艺，保证产品的品质不输给任何一家顶级整体家居品牌，但价格仅为它们的一半左右。

　　第四，以家具产品带动整体业务增长。威法的目标客群是中国的高端消费群体。通过家具产品的销售，能够更好触达和引流这一客群，推动定制业务的增长。王超预计每年可服务一万七八千家庭，其中有25%的客群将购买威法的家具产品，带来可观的业绩增长。

　　而广州区域的经销商陈卫群在参观完总部的新展厅之后，也分享了自己对威法大家居新品的看法，陈总表示现代产品的竞争正在从颜色和造型转向材料质感和科技含量。他举例说明了威法在橱柜产品上的质感创新，使用毛线编织肌理而成的抗污门板，成功营造出毛衣般温暖质感;而金属玻璃门的设计和制作工艺难度大且独特，体现出对产品的理解。这两款产品突出了威法在材料和质感创新的独特性。但陈总认为仅靠产品创新是不够的。威法通过生活俱乐部举办的活动,在服务和文化氛围打造方面进行了差异化尝试，让客户感受到品牌的独特魅力。这也是威法的核心竞争力之一。

　　王总透露，2024年威法大家居的发展规划是，在中国一线家VIFA+品牌店。第一种选址是在大型购物中心如红星美凯龙和居然之家等最核心的位置开设专卖店，靠近进口整体家居区域，以展法大家居的品牌形象优势。第二种选址则是走出传统建材市场，转战时尚商场，如SKP、太古里、万象城、海岸城等地开店，直接面向和拦截高端消费群体。

　　王总分析，高端消费者通常不会特意去建材市场购买，而更多是在商场、餐厅、电影院等场所出现。所以希望可以借鉴米兰高端家具店的经验，将品牌店开设在服装店等相关业态附近，让其他类型的消费场景中也能轻松注意到威法的家具，提高购买转化率。这种商业布局的运营成本和门槛确实更高，但这是必要的战略举措。王超期望未来能将威法打造成大众都知晓和认可的明星家居品牌。

　　而北京区域的经销商邓总，也对于大家居战略带来的前景，给出了乐观判断。他分析,这既契合行业发展大势，也符合消费者的真实需求，其是威法在客户间已建立的信任基础。新品系列更加注重家居整体解决方案，必将打开广阔市场。2024年，北京区域将推出新的旗舰店重点展法大家居场景，让客户有更全面、多元的去体验；同时搭配高端社区体验店，更好的去贴近客户，提供更便捷、迅速的服务。

　　在定制家居行业面临个性化需求的大趋势下，威法大家居战略不仅顺应时代发展，也契合自身定位，宣告品牌向大家居转型。威法大家居近期推出的新品从方案到材质全面考量，备受消费者青睐。随着大家居战略的落地，威法的核心竞争力将得到提升，有望打开新的增长空间，为高定行业树立高质量发展标杆。